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          1. 格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空

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            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            2022年服裝行業所處的環境現狀如何?2022年服裝行業又會有哪些新變化?在變化中我們應該抓住哪些趨勢,搶占未來商機?

            格悟聯合各大行業,以專業的數據分析支撐,以及格悟黃從寶老師深耕服裝行業數十年的實踐經驗,帶來了最新《2022年時尚產業發展報告》,為服裝人帶來科學全面可操作的專屬報告,為推進中國服裝行業發展和繁榮而助力。

            上一期格悟說,和大家分享了“到店消費時代”和“無體感體驗”兩個趨勢方向,從用戶需求、場景多元、人口結構、社會發展等多個角度去洞察中國時尚消費行業的新方向。而今天,格悟說繼續帶領大家分享《2022年時尚產業發展報告》中的“全棲成長”和“平行時空”。

            全棲成長

            “全棲”是什么意思?我們經常聽到多棲動物,就是適應多種環境的動物,比如水、陸、空;也會聽到多棲藝人的說法,指涉及多個領域的明星,比如電影、電視、歌唱、舞蹈等。因此,我們可以把全棲成長理解為適應線上線下多種渠道,在多層次多方面都有生存空間的品牌布局,是到店消費更深入的發展,為的就是和更多用戶產生接觸,也增加和單個客戶的接觸頻次。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            今天,我們在分析用戶的時候,應該將用戶還原成個體,并拆分他們一天的生活軌跡。首先,是起床,鬧鐘響起,第一件事是先刷刷手機;然后是洗漱、換衣服、吃早餐、出門、開車或是坐地鐵公交;到中午去吃午餐或點外賣;晚上下班或是和朋友同事聚會,或是回家洗漱完畢,一天的最后就是躺在床上刷刷朋友圈、微博、小紅書、抖音等再入睡。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空



            一個品牌,一定要能清晰地定位你的用戶群體,才能更好地了解用戶的軌跡記錄,而這個記錄則是你營銷的突破點,例如有人會在晚上睡前習慣性刷手機,這個點就是適合推送公眾號、早上人們喜歡一醒來就拿起手機刷刷朋友,你就在這點適時發朋友圈。

            觀察你的用戶群體,根據他們一天的時間規律和生活習慣,將你的內容通過在合適的地方觸達到用戶。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            全棲成長,既是全渠道也是全鏈路。全渠道是打通線上線下,在今天,品牌是無法通過純粹的線上或線下來發展,消費者生活開始變得更加多元化,由此引發消費場景多元化,而不再是過去的傳統的單一固定化的消費場景。


            全鏈路,是洞悉用戶的需求,讓用戶出現在你設計的圈子里,聚焦消費者的生活和心理狀態變化以尋找新的切入點,用戶在哪里,你就在哪里,在恰當的時間出現在恰當的地點,主動創造需求,去刺激用戶的購買動機。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            用戶的生活變得復雜,用戶場景也變得更多元,僅靠一條鏈路的辦法是行不通的。總結下來,全棲成長就是細分渠道,細分鏈路,緊緊抓住用戶需求出現的時間點,利用不同的觸點,對消費者的行為進行一系列的影響。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            接下來,就是“平行時空”,在格悟服裝咨詢之前的文章中,格悟說也提過一篇關于它的文章。那到底什么是“平行時空”?

            平行時空

            當下潮流的特征背后的底層是平行時空的直接體現,利用用戶消費的三個典型的心理特征(后悔的過去、不滿的現在、渴望更好的未來),打造平行時空的營銷,獲得消費者。

            對過去的重新演繹

            作為一種重要趨勢,它被應用的最廣泛的一種形式,那就是國潮。

            近年來,伴隨我國國力提升、國際話語權提升等因素,人民文化自信、民族自豪感得以提升,中國傳統文化備受關注,國潮市場品牌增速是普通品牌的三倍之多,尤其是數碼、服飾、美妝領域,越來越多的消費者愿意為中國傳統文化而消費。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空



            這種行為背后,就是借助某種文化和記憶點,用現代的思維重新演繹。例如,每年中秋端午,各大企業品牌的粽子禮盒、月餅禮盒爭奇斗艷,強大的文化基因促使下,品牌將節日和消費者之間建立更強的聯系,利用節日賦予消費意義,成了現如今品牌營銷的重要手法,也讓消費者的體驗感變得更有價值,這也是“平行時空”帶來的現狀。

            而對于中國人來說,最重要的日子,莫過于春節,國人對春節都有一種特別的記憶,寄托情感的歸宿,“回家”成為眾人心中的一份信念,所以在臨近過年的這段時間,大部分品牌最佳的營銷方式,無疑就是用產品做人與家的情感鏈接,提供一個機會給到用戶,讓大家在節日中擁有參與感和體驗感,滿足用戶的情感需求。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            在過去文化當中,不止只有傳統節日,還有很多值得挖掘的價值點,用過去的經典,實現今天的創新,每種文明都可以結合當代孕育成一個獨具文化魅力的品牌,華夏文明在賦予品牌的力量,也賦予了消費者信心,讓他對你的品牌產生認可和接受。

            在服裝行業,就有一個男裝品牌,他們將中國的文化與自身品牌相結合,彰顯出獨一無二的韻味,那就是單農。

            單農于2013年在廣州創立,設計簡單,很少使用圖案,基本上是白色、黑色或灰色等單一顏色,目前在北京、上海等地擁有100多家門店。

            在他們的品牌理念中,將自己打造成一個崇尚內心自由的文化品牌,把自在美學糅合進服裝,探尋契合東方人的穿衣哲學。讓服裝成為自我認知、傳遞審美的藝術表達。同時,也試圖引導更多需求者,發掘精神訴求,詮釋態度風骨。

            單農不僅是在服飾之中運用中國的元素,更是在內在提取中華文化的內核,樹立起自身的品牌內涵,將君子精神滲透在品牌的每一處,將東方美學意境展示地淋漓盡致。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            對未來的構想


            如果說平行時空對過去的演繹,是用過去的方法解決現在的問題,那么對未來的構想,那就是用品牌去設想一個理想未來,讓大家提前感受生活在未來的情景,創造出一個想象的空間,作為補償用戶的心理,在產品的創新和品牌的設計當中,滲透著對未來時代中美好生活愿景的期望。


            飛速發展的科技力,高速網絡環境下,讓生活在2022年的大家,更追求具備科技感、前沿性、想象力的品牌,及時品牌創新力度的體現,也是年輕化的證明。消費者會迭代,一個品牌的受眾群體也會從以往

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            的80后到現在的00后,所以我們要從用戶視角出發,切實的解決用戶所困擾的問題。

            近年來,圍繞“悅享健康”的品牌主張,九陽秉持健康理念,專注原創創新,通過強大原創黑科技加持,創造了“解放雙手,快樂下廚,健康飲食”的生活方式。

            今年九陽在開展#九陽星期九餐廳#話題時,攜手樂高專業認證大師,在他的手里,星期九餐廳被樂高顆粒積木深度還原。共兩層的樂高版星期九餐廳,大到餐車、樓梯、吧臺,小到產品全部由樂高積木搭建而成,絢麗精細空間讓人眼前一亮。在這里,可以感受由積木顆粒拼搭后所呈現的奇妙世界。

            這一種方式,就是用積木去搭建理想的情景,建立起與年輕消費者更多元化的需求紐帶,讓他們親身感受到品牌自身的新鮮感與趣味性,也是“平行時空”的絕佳展示。

            格悟時尚產業發展報告(二):全棲成長&平行時空


            總結


            產品是有形的,但營銷是無形的,我們不缺乏產品,但缺乏卻一種打動人心的情感鏈接,更缺乏對用戶生活習慣的了解,無論是全棲成長,或是平行時空,都是希望能通過某種情感鏈接,去契合用戶的心,讓他們產生購買的情緒。


            現代人,在各種壓力下,都需要借助各種形式,去投射自己的各種情感,那么品牌一定要抓住這個觸點,打造喚醒情緒沖突的品牌,讓用戶進入多元的空間,讓你的品牌給予用戶無限想象力。

            下周格悟服裝咨詢將繼續為大家帶來“科學品牌”和“文化品牌”兩大2022年時尚產業趨勢解讀,希望將多元化的營銷方法論和案例分析賦能更多樣品牌營銷場景,助力服裝行業開啟增長新可能。

            格悟服裝咨詢,專注中國時尚零售領域

            助力中國時尚品牌長足發展

            本文原創來自公眾號:格悟說


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